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中国家电为什么海尔做的最好? 先看人家有 这些!

2017/12/24 16:55:25      点击:

   海尔空调在商场上的表现令所有人感到仰慕:从中怡康、赛诺等统计数据来看,海尔空调长时间位居我国空调商场销量和销售额排行榜榜首方位;海尔空调的价格在国产品牌中一向是最高的,乃至高出同类洋品牌不止一筹,而消费者还积极购买;海尔空调在国人心目中享有崇高的方位,其品牌知名度和美誉度远非一般国产品牌所能到达;在大中城市,海尔空调是仅有一家勇于与洋品牌在高端商场上同台竞赛、并且还占上风的空调品牌……无疑,海尔空调是成功的,它的成功也给我们带来许多有利的启示。

   启示之一:继续的产品营销战略
   海尔空调的产品营销战略说到底只要两点:一是每年都采用一种新的技能、或材料,推出一个全新的“概念”,广州海尔家电维修中心经过“概念营销”来完成自己的营销战略方针。前年,海尔空调是以光触媒(又称光催化技能)为自己的主卖点;去年,海尔推出星级效劳、无尘效劳;今年则挑选了氧吧空调,适逢SARS在全国肆掠,赶上了一个好时机。二是海尔空调一旦推出一种新的“概念”,必定是在接下来的一年内,继续不断的进行全规划、大容量的广告形象宣扬,电视、报刊、网络一起演出海尔空调的广告宣扬。

   企业做商场,是个长时间、继续的进程,我们首要就应该学习海尔空调“持之以恒”的产品营销战略。

   启示之二:
   依靠效劳与品牌之上的价格战略
   海尔空调一向坚持高附加值的产品定价战略,在空调职业赢利遍及大幅下滑的今日,海尔空调的均匀单价仍在3000元左右,而众多的二三线均匀单价在1500--2500之间徜徉;海尔只要略微调低价格,消费者就争相收购,而其他品牌即便大幅降价,消费者也是罕见注重。海尔空调的价格战略令同行感到震动和惊骇。
海尔空调的定价战略还依托于其强壮的品牌影响力,这点在大中城市尤为显着。

   海尔在每个城市的首要商场,都是挑选最佳、最大的方位,将自己的展台安置成商场内最好的展台形象;海尔在中心和地方媒体上终年坚持不断的广告宣扬,这其间简直满是企业品牌形象宣扬和产品介绍,对于价格则从没“注重”过。正因如此,“海尔”两个字现已成为优质、定心、名牌的代言词。


   启示之三:无懈可击的宣扬战略
   海尔空调的宣扬战略可说做到了无懈可击的境地。从刻画企业形象、提高品牌知名度和美誉度的视点动身,海尔空调专门安排了一支精干、有用的宣扬部队,在全国性媒体、各地方干流媒体上继续不断的做产品广告和品牌形象宣扬;海尔空调的广告宣扬分为三类,一类是软性宣扬文章,差异于绝大多数企业的软文冷僻难明,公众很少注重,海尔的软文文字生动,说明清楚,令文学专家都爱不释手,成为众多企业宣扬写作的“样板”;第二类是品牌形象宣扬,海尔空调结合职业展开大势、张瑞敏言辞等来提高企业知名度和美誉度;第三类是事情营销宣扬,海尔空调每每使用事情、新闻来为自己宣扬企业形象或产品常识,超脱了传统的为“宣扬而宣扬”的粗鄙的宣扬规划。

   启示之四:大智慧下的营销手段
   每年,海尔空调都要进行几回全国性的、大规划的促销活动,与其他品牌的促销活动比较,海尔的促销活动规划更大、影响力更强、宣扬更到位、赠品更丰富、人员装备和产品装备更齐全、活动空气更火热、预备更充沛,并且海尔空调的促销活动历来就不是大幅度降价促销活动,而是真正意义上的以提高品牌形象、提高商场销量和商场份额为方针的营销活动。

   海尔空调注重冷季商场,有专门的工程机商场部,其冷季工程机销量占了海尔空调年销量的很大一个比重,加上给予经销商满足的赢利空间和优惠的营销方针,各经销商也愿意重推海尔空调;海尔空调冷季销量现在乃至现已超越其年销量的一半,而商场上还盛行的标语是“淡一旺二”(即冷季占总销量的1/3,旺季占2/3)。

   不论在冷季仍是旺季,海尔空调坚持进行品牌形象宣扬广告。在每个要点商场,海尔空调都会安排专人担任野外、室内宣扬促销活动,挑选要点商场,进行品牌形象和产品上市宣扬活动,海尔的野外宣扬活动在每个城市简直都是频频呈现,这对提高品牌形象、添加消费者信任无疑起到很大的促进作用。别的,海尔还会展开有针对性的、共同的营销活动。

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